【财富高桥·百家品牌商户系列报道】参芝林：悬壶济世之心做企业

湖南新参芝林中药饮片有限公司总经理 杨文祥

● “湖南省著名商标”殊荣企业

● 湖南中药材品牌-参芝林创始企业；

● 国家GMP认证和医疗机构双认证企业。

做中医药文化的传播者

科班出生的杨文祥，初心就是“做一个中医药文化传播者”。因此，从湖南中医药大学毕业后，他便进入了某知名医药企业工作。1991年某天，一个偶然机会，他来到做药材生意老乡家串门。闲聊中，他发现做中药材生意有很大空间。于是，敢打敢拼，敢于尝试的他，在同年下半年，就辞掉了工作。利用几千块启动资金，在长沙桥东市场租了一个两平米的摊位，开启了自己的创业之路。

直到1995年，桥东市场关停，杨文祥才来到坡子街租了一间门店。“参芝林”也从地摊经营模式，转变成了门店式经营。当时，和他情况类似的很多老商户，则依旧继续选择在西站、东站等位置，摆地摊经营，而他则已经有了正规化经营的思维。

在坡子街的7年，是杨文祥至关重要的几年。他先是开设了参芝林医药行，这也为后期“参芝林国医馆”的开设，奠定了基础；规模也迅速扩张，从一间门店扩大到了三间门店，并逐步完成了自己原始资本的积累。

2002年，因看中高桥大市场的商贸集散优势，杨文祥在现代商贸城，开始尝试起做其他领域的生意，但发展均不理想。基于此，他也真真切切地体会到了“隔行如隔山”这句话的真谛，而这更加坚定了做医药行业的信心。

2005年，伴随着高桥医药流通园的建成，这为湖南中医药行业的发展，提供了新的契机。在这种情况下，杨文祥迅速在这里开设了一间医药门店，自此，开启了他新的发展篇章。

到2012年，杨文祥就所经营的“参芝林”，进入了新的发展里程碑。这一年，湖南新参芝林中药饮片有限公司成立，主营：虫草、燕窝、西洋参、天麻等贵细药材。并开设了饮片生产厂，实现了“参芝林”集生产+批发+零售一体的发展道路。

目前，“参芝林”不仅获得了“湖南省著名商标”的称号，还开设了“参芝林国医馆”。同时，为继承和发展中医药文化，杨文祥还在北京成立了北京参芝林中医药研究院，丰富和发展了民间药学。“参芝林”展现出了蓬勃发展的态势。

打造专业的产销平台

将“参芝林”打造成百年老字号，一直是杨文祥的梦想。在多年的经营发展中，他一直秉承“大生意不放弃，小生意不嫌弃”、“对于每一个客户，都一视同仁”经营理念。同时，还在生产、经营等方面协同发力，最终推动了“参芝林”的专业化、品牌化的发展之路，也为打造百年老字号打下了坚实的基础。

着力专业化经营。在医药领域，获得GMP企业认证的企业已经非常难得，而能够获得双认证的企业，则更是少之又少。GMP是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，它要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面，均按国家有关法规达到卫生质量要求。简要地说，GMP要求制药、食品等生产企业具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品质量符合法规要求。经过数年发展，“参芝林”先后通过了国家GMP认证和医疗机构双认证。这也充分展示他的发展实力，以及在这行业内的专业化经营地位。

实现产销一体化。自“参芝林”成立之初，杨文祥便秉承“本大利小还是大，本小利大还是小”的营销理念。为增强发展实力，实现产销一体化，他建立了参芝林中医药饮片厂，厂区占地面积达10多亩，具备了强大的生产能力。同时，他通过采购云南、贵州、甘肃和宁夏等地的优质道地药材，保证了原料品质，从而拥有了产品的核心竞争力。目前，“参芝林”经营单品超过200种。在此基础上，通过专业销售团队，使得“参芝林”在全国发展了十多个代理商，和庞大的零售客户群，建立了稳定的销售渠道。

打造集成化发展。目前，“参芝林”的布局非常清晰，这在杨文祥看来，那就是货物港口、零售窗口、生产基地三个板块。工厂是“参芝林”的根，国医馆是“参芝林”的销售窗口。同时，也是打造百年“参芝林”的实体支撑，而高桥则是“参芝林”的港口。在工厂建设上，他聘请了专业团队负责工厂管理；在国医馆运营上，他则聘请了中医药大学的老中医坐馆；在港口打造上，他则通过店铺装修、药材分类摆放等，希望将此打造成专业化的批发平台，同时成为各加盟商的物流集散中心。

中药饮片行业领头羊

自成立以来，“参芝林”一直秉持“良心药材、普济世人”的企业宗旨，在医药行业积累了良好的品牌口碑。未来，“参芝林”将紧跟行业发展趋势，在强化货源优势的基础上，继续从渠道、品牌和产品等入手，将“参芝林”打造成中药饮片行业领跑者。

发展连锁医馆。通过国医馆的传承，将“参芝林”打造成百年老字号，是杨文祥一直以来的战略规划。目前，他已经建立了自己的种植基地，承租了近200亩地，用于种植中药材。未来，他还将计划利用品牌和药材资源的优势，进行招商加盟，力争在全省的每个地州市开建国医馆，将“参芝林”品牌辐射到全省，再推广到全国各地。同时，他还将大力深耕现有批发渠道商，让“参芝林”成为全国各地诊所的中药材原料供应商。

实现线上线下经营。目前，“参芝林”更多的还是采用传统的运营方式，主要做：药店、诊所、医院，以及省外大型连锁药店等客户的生意。此种方式，回款周期长，有较大的资金压力。未来，杨文祥计划将重点发展线上渠道。一是因为线上回款周期短，二是因为通过线上渠道，发现小平台客户资源，能与目前客户群里形成互补，抢占更大的市场。为此，他已经聘请了专业的电商运营团队，全权负责线上渠道的建设运营。

打造百年老字号。杨文祥认为，紧跟市场趋势与国家政策，是实现“参芝林”百年老字号的重要策略。现如今，国家正大力发展互联网+智慧中医药。即充分利用信息化手段，实现处方系统与药房系统的无缝对接，缩短患者取药等候时间。接下来，“参芝林”也将积极响应国家政策，通过提升品牌实力，先后成为高新企业、龙头企业等荣誉称号，再利用品牌背书，以进入各个智慧医疗云平台，让各平台的药品资源更丰富、客户选用更便捷。

回想创业历程，杨文祥说，“我一直有颗悬壶济世的心”，同时也希望在中医药文化传播上，贡献一番力量。相信，在这赤诚之心的指引下，“参芝林”必能走得长远。

地址：高桥大市场医药流通园12栋8号

电话：0731-85285598 13319582688