【财富高桥·百家品牌商户系列报道】海美玩具：毛绒玩具风向标

长沙海美玩具制造有限公司 喻应平

● 知名玩具品牌-小懒虫创始企业；

● 知名玩具品牌-嘟嘟宝、小猪佩奇等优质经销商；

● 玩具行业“批发+私人订制+新零售”经营模式的先行者。

宁乡妹子，勇敢创业

喻应平自嘲地说，“宁乡人会读书，宁乡人喂猪。可惜我什么都不会，只能下海打工，赚钱补贴家用。”于是，她曾先后在深圳纸箱厂、雨伞厂做过文职工作。

在深圳丽红伞厂，可以说是喻应平的人生最重要的转折点。她从一个基层员工做起，通过自身的不懈努力，得到了老板的赏识，不断升级做到雨伞厂的厂长。尽管做到了厂长，但每月800元的工资，让她觉得自己的价值不能完全体现。加之老板不间断给她灌输创业的思维意识，让她逐渐萌生了创业的想法。

1997年，喻应平在雨伞厂楼下开了一个10平方米的便利店，解决工厂300多人零食供应，以及公用电话等问题。这段经历，为之后她来高桥创业夯实了资金基础。尽管事业有成，但身处他乡的漂泊感，以及对家乡的思念，时刻侵扰着喻应平。2001年，他们夫妇俩就带着自己所有的积蓄，回到了湖南，寻找新的出路。

当时，喻应平老公的弟弟在高桥做塑料玩具生意。当看到他俩十分迷茫，不知从何下手，便指引他们，可以从事毛绒玩具的零售批发生意。尽管从未接触过这个行业，但她骨子里的勇敢自信，以及对弟弟的信任，让她义无反顾地走进了玩具行业。

同行业不同业态的经营布局，给了喻应平极大的便利。弟弟将自己积累多年的货源渠道、客户悉数介绍给了哥嫂，甚至会亲自带着他们，到浙江义乌等地进货。

同时，得益于高桥良好的市场环境，以及平台辐射范围广、人流量大等优势；再加上，整个玩具行业处于发展上升期，使得“海美玩具”进入了蓬勃发展期，实现了飞速发展。对此，她说道，“只要你有好的产品，就不愁找不到出路。这些种种利好，也大大加速了我们的发展步伐。”

仅通过两年时间的拓展，到2003年底，“海美玩具”便成功入驻了沃尔玛、步步高、新一佳、家乐福等多家大型连锁超市，业务范围遍及湖南、湖北、江西、等多个省市，品牌知名度、业界口碑均得到了快速提升。

洞察市场，赢得发展

从玩具行业一颗不起眼的种子，到现在枝繁叶茂的参天大树。“海美玩具”的发展，虽然离不开广大客户的支持和帮助，但也得益于喻应平高瞻远瞩的经营设计。几年来，“海美玩具”从品牌建设、完善产品线，建立自有工厂、开展个性定制等方面，建立了自己的发展特点和优势。

建设自主品牌。早在2003年，喻应平便注册了自己的品牌商标条码，并进行了品牌标签的设计。正是这个前沿的动作和行为，让“海美玩具”抓住了市场发展的先机。当时，“海美玩具”的每一款产品上，都带有自己的标签，某超市的采购员，正是通过标签上的联系方式，找到了她。因而，也认可“海美玩具”的产品，双方达成了长期的战略合作，这极大地提升了“海美玩具”的品牌知名度。此后，“海美玩具”以商超渠道为切入口，抢占了全省60%以上的商超份额，打开了全省市场，进而建立了稳定的销售渠道。

不断丰富产品线。产品是企业发展的基石，也是形成核心竞争力的关键所在。创业之初，“海美玩具”的产品很是单一，仅有五六十个单品，且均为玩具熊。为适应市场发展，满足客户需求，喻应平不得不拓展产品线。基于此，她一方面通过实地考察各玩具工厂，寻找优质厂家，通过市场对比，精选各厂优质单品；另一方面是组建自有工厂，设计、生产符合客户需求的产品。目前，“海美玩具”还不断完善了卡通、动漫等周边产品，产品种类达到了五六千种。对此，她回忆说，“比如：在2015年引进的动漫糖宝周边产品，就将海美玩具再次推向了新的发展高度。”

产销研一体化。2012年前后，大型商超进入行业调整期，商超渠道的黄金发展期至此开始一路下滑。此种背景下，“海美玩具”积极求变，于2013年正式转型进入私人订制领域，并再一次走在了市场前沿。目前，海美玩具的自有工厂面积，已经由原来的300平米扩大到了如今的3000平米。同时，组建了专业的设计团队，针对客户需求，先设计出产品销售图，再投入生产制造；此外，喻应平还在内部进行了明确分工，专人做专事。比如，老公负责工厂、上游厂商的对接，自己则负责市场开拓和门店销售等。发展至今，“海美玩具”已经成为了玩具行业私人定制领域不可忽视的力量。

发展电商，引领风向

回忆自己的创业历程，喻应平十分感慨，也忍不住笑出了声。对此，她悠悠地说：“我们创业，不仅有贵人相助，还全占据了天时、地利、人和。”未来，“海美玩具”将继续紧跟时代趋势，通过多渠道拓展，力争在毛绒玩具行业拔得头筹。

积极尝试短视频直播。意识到短视频平台的重要性，是因为看到朋友发的一条朋友圈，说他通过抖音营销宣传推广，第二天突然就进账10多万，这给了喻应平很大的冲击。基于此，在2019年她就和门店店员注册了抖音、快手平台，并进行了实际运营。目前，正处于粉丝积累阶段。虽然只是刚起步，却也给门店带来了零售顾客。未来，“海美玩具”将着力这类短视频平台，积极探索直播带货，通过“线上引流，线下成交”的方式，实现销售业绩提升。

坚持品牌战略不动摇。目前，“海美玩具”已注册了自主品牌“小懒虫”；同时，也成为了“嘟嘟宝、小猪佩奇、叮当猫、katy猫”等玩具品牌的代理商。通过实施品牌战略，“海美玩具”已经吸引了株洲、衡阳、桂阳、怀化等湖南多个省市批发商。未来，俞应平将通过不断提升服务品质和自主开发能力，做大做强自主品牌的影响力。同时，还将继续寻找新的优质品牌，通过搜寻各大品牌厂商的优质单品，以此增强海美玩具的综合竞争力。

巩固线上发展优势。进入高桥之后，“海美玩具”就开始了线上线下共同发展的步伐。从2002年起，“海美玩具”先后进驻了阿里巴巴、京东、淘宝等渠道。到2005年，为进一步运营好这些平台，俞应平还聘请了第三方专业团队，通过多年发展，目前“海美玩具”的线上销售已经占到了总销售的20%。“未来，我们将在巩固现有线上优势的基础上，还将不断进行新的尝试，比如：发展淘宝直播等。以进一步，增强客户粘性，促进复购，实现更好发展。”喻应平说道。

“跟着什么样的人走，就能成为什么样的人。”在高桥这个大商圈里，喻应平始终向各个商户学习，她说成长让人幸福，成长铸就成功。感恩高桥这个平台，成就了自己的梦想。她将通过“批发+私人订制+新零售”的融合，不断实现海美玩具引领市场的目标。

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