现代创业者·卢梦杰：一个梦想一座城，一间书屋一双人

梦想书屋

共读一本书，足以映彩霞。

尽倾江河里，赠饮追梦人！

在书屋的管理中

他们内外兼修、珠联璧合

在家庭的经营里

他们举案齐眉、琴瑟和鸣

光阴似水

带走的是青春年少时的棱角分明

岁月如诗

给予他们更多的是积累

是淡泊宁静后的携手共荣

他们是卢梦杰、谢娇

是陪伴高桥长大的年轻创业者！

作为梦想书屋的领路人

他们与大家分享的不仅是荣耀和光彩

更是一份共同担当的梦想。

书香为伴不负时光

长沙的7月气温灼热里带着些许清透，采访在一个阳光铺洒书香的明媚上午，在高桥商场林立的楼宇中，一个关于梦想书屋的故事徐徐向我们走来。

梦想书店老板叫卢梦杰，生于1994年的娄底。他的创业历程要先从父母说起，父母从1991年开始经商，1996年父母放弃了在外省打拼多年的事业，回到长沙，成为首批入驻高桥大市场的商户。他笑称父母是有着丰富经商阅历的“老高桥”。父母的经商之路崎岖又充满惊喜，初到高桥手上只有筹措的八千元经费，艰辛和困难不言而喻，从最开始卖挂历、年画，随着资金积累扩大经营范围开始售卖童车和玩具，父母的勤勉和坚持让一家人在高桥扎下根来。

毕业后顺利成章到店里工作，在店铺工作的四五年间，除了选品上货，更多的时候他会关注顾客的需求点，分析市场流向，研究细分市场。和妻子谢娇也是在这个时候相遇的，爱情的出现让他对自己的人生有了新的规划。独到的商业触角和父母的耳濡目染让卢梦杰大步跨进创业的行列。

夫妻二人结合目前的市场现状和趋势，逐步敲定了经营模式、经营理念，最终确定了梦想书屋的经营品类和经营方向。他们决定做少儿课外读本和儿童玩具周边的批发与零售，2018年卢梦杰、谢娇的梦想书屋在家人朋友的支持和关注下惊艳登场。

历经数月，他们把图书的品类聚焦在儿童课外图书、绘本上，同时涵盖儿童教具和儿童玩具等，将产品定位为有品质的、正规渠道的正版图书及环保健康、符合国家标准认证的儿童益智玩具。选择幼儿图书和教具玩具的初衷是因为，它们不仅满足了孩子的兴趣，更能让他们体验课外阅读的快乐。课外读本是获取知识的工具，也是成长过程中不可或缺的伙伴，在儿童成长和发展的过程中有着非常重要的作用。

传承与创新寻找与积累

卢梦杰对创业是这么说的：“创业对我来说是水到渠成。”简单的四个字承载着一个年轻人对理想的执着和拼搏。创业初期，面临渠道开辟和客源开发两大问题。由于对图书定价和渠道货源并不熟悉，要考虑图书渠道把控、系列筛选、图书版权以及下沉渠道的利益等方面，他们快速调整商业模式，以优化商品质量，提升客户服务为突破口，率先从北京、郑州、武汉、西安的各大图书城和出版社寻找正版图书资源，跑遍了全国的图书展销会。

严格把控图书的品质和渠道，提到图书质量，卢梦杰斩钉截铁的说：“我敢保证我的门店里没有一本盗版书。”

伉俪共同携手，演绎别样深情

谈到和妻子在书屋管理上的分工，卢梦杰表情温柔起来，言语中透露着对妻子谢娇的欣赏。“在门店销售方面，她比我厉害很多，我们两个现在内外兼顾，我来做业务渠道和仓储物流，她来做门店接待和店铺销售，生活中，她是一位难得的好伴侣，在工作方面配合也非常默契。”

依托高桥得天独厚的客流资源和梦想书屋稳扎稳打的商业模式，让卢梦杰谢娇的创业首秀收获颇丰，梦想书屋迅速在市场获得口碑，门店的生意逐月递增，短短两年，他们已经建立了完善的供货渠道，与中小型商超、实体店及下沉门店建立了长期稳定的合作关系，与众多的下沉渠道和商铺建立起友好的合作。无论是质量服务还是价格售后，都获得大家的一致认可。部门下沉门店老板甚至自主打款，由卢梦杰独立选品供货自由陈列，客户的无条件信任让卢梦杰在产品质量和服务品质方面做到极致。以人为本，诚信做人是经营梦想书屋的准则，也是卢梦杰奉为圭臬的经商之道。

“在最美的时光里，做最好的自己，是最有意义的事情。”梦想书屋的团队成员非常特别，他们是令人羡慕的双夫妻档也是一家四口更是并肩前行的同事，书店的工作，让他们将亲情和爱情缠绕的更紧密，在员工眼里，他们不仅是家人也是共同进步的队友，在这个充满梦想和温馨的地方，他们拥有着共同的一段属于他们的独家记忆。

诚信书写人生，合作创造价值

在书屋的发展模式上，卢梦杰有着同龄人难得的稳重干练，在商业布局也是稳打稳扎，每一步都谋定而动。客户的信任和肯定，是卢梦杰最大的收获，真诚是他对客户最大的回馈。针对书屋的发展，他们制定了详细周密的布局和规划。

1打造融合型实体书店经营模式

将基于用户需求点建构相适应的服务体系，充分了解服务商或下沉单店的需求，建立起深层次的情感链接。

2推动书屋品牌构成化

构筑牢固的私域资源，在实现供货商和服务商的双重认同感下，推动店铺销售向中大型商超及门店转型，做好线下的同时深耕线上，完成实体店向全渠道销售的跨越。

3推进业态融合

提升书屋的文化内涵，将目前的模式调整为从售卖图书产品的“图书中转商”，转变为精神文化产品的消费服务提供商，把实体书店的各类业态整合成完整的服务生态体系，实现书店价值延伸。

高桥长大的孩子卢梦杰在谈到高桥时说：“高桥就像我的家一样，我事业的第一步在这儿，是高桥成就了我，高桥的发展很快，我也会加快步伐，追赶高桥奋勇向前的步伐。”

关于梦想书屋，卢梦杰和谢娇对未来有更多的思考，在运营层面，稳步前进，巩固自有渠道和资源，升级配套服务，结合线上下开启全渠道服务模式，扩大仓储和团队，做让家长放心的产品，让小朋友们在教室里学到知识，在梦想书屋里找到童年快乐，让每一个孩子都成为自己的梦想家。

梦想书屋｜梦想玩具

高桥现代商贸城4栋2楼19-20号

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