现代创业者•人物志丨邹伟德：不放弃，是最强大的力量

邹伟德

兴旺德宝轩

地址：长沙高桥大市场文体用品城1栋11-13号

电话：0731-84787079

琴、棋、书、画、诗、酒、花，一直以来被列为世间大雅之事。吟诗作对、弹琴博弈、写字作画、种花艺草，这是中国式的雅致。

笔、墨、纸、砚，承载着了中国文人无尽的浪漫情怀与功名利禄，也承载着创二代邹伟德二十年的成长历程。

毛笔之乡走出来的创二代

1985年生的邹伟德，与文房用品有着不解之缘。他的老家位于江西进贤县的文港镇，是闻名遐迩的毛笔之乡，被誉为“华夏笔都”，当地出产的文港笔，更是国家非物质文化遗产的毛笔传承技艺。

在父辈手中，邹伟德他们家主要做的是文体用品，而他主要负责销售，从那时候起，邹伟德就时刻留心观察行业的发展变化。浸润行业多年，又有着如此深厚的渊源，使他对这个行业的当前和今后发展有着深刻的理解，为他以后的突围发展奠定了坚实的基础。

一手传承，一手开拓

2006年，邹伟德正式从父亲手中接棒，那时候的他才21岁，但是已经跟着父亲在文体用品行业摸爬滚打了好几年。

说起和父辈经营的不同之处，邹伟德说：“父亲走南闯北，经历过很多风浪，做生意注重求稳。”而他则更加注重创新发展，他认为，一味求稳会丢掉无限的可能，最后可能会把自己困住，时代在不停地变化，做生意也必须要破除一味求稳的保守心理。

所以在接手后，邹伟德做的第一件事就是转型发展，从文体用品开始做文房用品，后来又引入美术用品，“书与画，素来就关系匪浅，有着书画同源之说。”当时，业内并没有这种将两类产品融于一体的做法，邹伟德率先将这两者结合，用他自己的话说：“结合起来之后效果奇好！”

但难题也随之而来，从一开始的文体用品，到自己并不熟悉的文房和美术用品，资金从哪里来？客户从哪里来？一切都要从零开始。为此，邹伟德亲赴全国各地引进货源、跑遍各个学校拓展客户群体、不断总结调整产品结构，经过2年的时间，他终于站稳脚跟，成功转型。

回想起这一段“创业”时光，邹伟德感慨万千：“虽然辛苦，但是从未想过要放弃。”他回忆道，当时，他特别想要拿到著名的大千纸业的代理权，从2014年的时候，每年都给厂家打电话，后来又每年登门拜访，以至于大千纸业的老板每次见到他，第一句话就是：“你又来了！”

念念不忘，必有回响。得益于邹伟德数年如一日的坚持与不放弃，大千纸业最后被他的真诚、坚定以及优秀的销售能力所打动，历经5年，终于在2019年拿下了大千纸业的代理权。但同时，也给他定了一个目标，一年时间必须完成指定的销售业绩。最后的结果是，邹伟德不负众望，仅仅用了6个月的时间，便完成了一整年的销售任务。

除了转型发展，邹伟德做出了的第二大创新举措，就是开创自有品牌——德宝轩。德宝轩的毛笔，全部都是由自己纯手工制作，所有的制作原料、工艺流程、技术标准等，都承袭于邹伟德的老家文港毛笔的国家非物质文化遗产传承技艺，在业界享有很高的知名度。

“将一个品牌从无到有，呈现在消费者面前，并得到认可和好评，是一件非常幸福的事情。”邹伟德在谈到“德宝轩”的时候，言谈之间充满了自豪。

许多人对创二代存在这误解，认为他们只是从父辈那里传承了财富，但是邹伟德认为，这个传承，首先是精神的传承，一种“咬定青山不放松”的吃苦精神和“诚信第一”的基本准则。

邹伟德虽然一直力求创新与突破，但是信誉仍然被他摆在第一位，在他看来，创新和突破是注入新鲜血液，诚信则是立业之本。从“德宝轩”的取名就可以看出，“先立德，再做事，这是我们做生意的准则。”许多消费者也因此都慕名而来采购。

不放弃，是成功的必经之路

从初出茅庐的毛头小子，到现在成熟稳重的商业精英，褪去了年轻气盛，我们看到了邹伟德性格上的闪光点：理性、坚持、不放弃！

回想起多年以来的商海浮沉，邹伟德认为自己的变化是巨大的。专业知识的丰富、经营经验的积累、商业思维的提升，以及自身心态的转变。“我原来从来不会听别人的，现在学会了聆听。”就像经历过惊涛海浪之后，一切归为静水流深，背后蕴藏的是大胸怀、大智慧。

从邹伟德身上，我们看到了老一辈创业者与新的接棒者之间的传承与突破，薪火相传，生生不息。

在高桥，像邹伟德这样的优秀创二代还有很多，他们有一些儿时便跟随父亲在高桥扎根，在这里长大、上学、成长、进入社会，他们是高桥的新生力量，高桥因为他们焕发出勃勃生机，未来，他们也必然会是高桥创新发展的持续动力。