【财富高桥·百家品牌商户系列报道】舒力体育：让运动融入生活

——专访湖南舒力健身产业有限公司总经理 何雄辉

2003年的某天，一个中等身材的年轻人，独自背着包行走在长沙街头，此时尽管熙攘的人流和他青涩的脸庞形成了鲜明对比，但对前路的探索和追求，让他始终充满信心并决定干一番事业。他就是福建人何雄辉。彼时，他的身份是福建舒华体育公司湖南区的销售代表，负责整个湖南的业务推广和拓展。

初来长沙，人生地不熟的何雄辉克服了很多常人难以想象的困难。因为要拓展业务和市场，他每天都是早出晚归拜访客户、四处跑业务，凭着坚强的秉性、超强的毅力、精湛的业务和热情的服务，几个月下来，他逐渐积攒起了自己的第一批优质客户，并发现了这个行业的巨大发展前景。

在打工半年之后，他就果断地在高桥大市场租起了门面，承接了舒华体育的业务，成为了湖南地区的总代理，开始了从打工者向创业者的成功转身，自此他一步步开启了成功之门，走上了规范化、专业化的经营发展之路。

2007年，湖南舒力健身产业有限公司正式成立。主要经营的产品有：健身器材、按摩器材、商业空间道具，同时还涉及了运动设施工程建设等领域，逐步成了产业链较为完整的展销企业。

2011年，舒力体育销售收入首次突破3000万，并自此保持了年增长30%以上的速度，进一步夯实了它行业翘楚地位。同时，舒力体育以“最好的产品和最优质的服务”的理念，也深获了市场、客户的信赖和肯定。

2013年，舒力体育发展再升级，先后投入300多万进行转型，业务模式也从批发转变为“零售+采购+团单”为主，同时以“冠军品质、金牌服务”为宗旨，创造健身器材行业定制化服务，为客户提供设计、安装、教练指导等一系列服务，使业务领域迅速拓展到了体育系统、教育系统、银行系统、监狱系统等企事业单位。

现在，舒力体育正大步引领行业发展，不仅成了一家集体育用品、健身器材销售、运动设施工程建设及咨询于一体的专业化公司，更成了行业内首屈一指的“一站式健身方案提供商”，经营规模稳居全省前列，树立了湖南健身器材领域的标杆地位。

“刚开始时，批发还好做，那时候没有互联网，物流也没这么发达。但互联网起来后，批发就不好做了，因此转型升级是我们的唯一出路。不转型是等死，而转型或将迎来大发展。”谈到舒力体育的转型，何雄辉道出了自己的想法。

任何事物的发展，往往离不开外内和内因的推动。如果说受电商冲击是外因的话，那么一直想要通过转型、实现商业模式升级则是内因。用何雄辉的话来说就是，“做这么多年批发，感觉没赚到钱。同时回款难问题，也给我们的长治久安带来了很大障碍。”

与此同时，2014年高桥大市场也在进行大规模提质改造，从硬件、交通到管理、经营模式等软件，发展变化耳目一新。这更加坚定了何雄辉转型发展的决心。“市场在变，我们也要跟着变，不然就会跟不上时代的发展步伐。”

基于此，舒力体育从三个层面进行了转型创新。在战略层面：主打“小而精”，分步骤地进行战线收缩，专注把健身器材做精、做专、做透；在业务层面：主动放弃传统批发，专心致志地做零售、采购和团单业务，使业务拓展的精力更加聚焦；在模式层面：从单纯卖产品向“一站式健身方案提供商”转型，从设计、安装、指导、服务等一条龙为客户提供整体解决方案，解决客户后顾之忧，实现了商业模式的转型。

通过此次转型，舒力体育的发展节节攀升：一是客户品质显著提高。随着业务模式的成功转型，舒力体育的客户群体发生了根本性转变。从之前的散批化客户转变成了政府部门和企事业单位，使得客户的开发和管理更加聚集、有力；二是用研发设计领跑同行。通过做一站式健身方案提供商，使舒力体育的研发设计优势得到充分发挥。为客户做最专业的解决方案，已成了舒力体育的杀手锏，业务成交率成了全行业最高；三是用体验式服务创造价值。为更好地增强客户体验，舒力体育斥重金打造了400多平米的健身房，让客户现场体验和感受产品质量和服务品质。同时，还开展上门培训、现场指导、免费提供零配件等增值服务，让服务创造价值。

凤凰涅槃，浴火重生。现今，舒力体育已成了行业内成功转型的标杆，并再次领跑同行发展。对此，何雄辉说，“在互联网冲击下，不是实体经济不行了，而是你经营实体的思路不行了。此时，唯转型才有出路，唯创新才有未来。”

在高桥大市场西门，舒华品牌旗舰店的位置特别醒目。在这个占地200多平米的店里，整齐地摆放着各种跑步机和健身器材。而店里每引进一批新产品，何雄辉都会首先邀请顾客来试用和体验。在他看来，“顾客感觉好才是真的好，而把专业的运动器材和服务直接提供给消费者就是他的责任和使命。”

毋庸置疑，现今健身器材行业是朝阳行业。而致力于全民健身运动事业，传播健康、幸福和快乐，让运动更加轻松和简单，也是舒力体育矢志追求的目标。

接下来，舒力体育将从两方面进行重点布局：一是精心经营室内健身器材。即：继续以舒华品牌旗舰店为基础，专注于舒华品牌健身器材的经营和销售。因为，当前健身器材已被普罗大众所认知和消费。但如何配置、采购和使用健身器材，仍是一个专业性问题。如何针对客户的不同需求，输出不同的器材配置与使用解决方案，将是舒力体育始终耕耘的重地，而此间的发展空间也依然巨大；二是承建标准化室外健身场所。因为，随着当今全民健身运动的普及，如何科学地建设运动场所并匹配对应的健身器材，已成了社会关注的问题和热点。基于此，建设标准化的健身场所与科学化健身咨询服务相结合的整体解决方案的输出，将是舒力体育主要发展的方向。而这又将再次引领行业的发展潮流和趋势。

基于此，2017年舒力体育将重点构建起“一体两翼”（一体：舒力体育；两翼：健身器材经营销售和运动设施工程建设）的发展模式，并以此为契机重新升级自己的展销中心，以专注于客户体验和需求的研究，向广大客户和消费者输出科学的运动方案，让消费者通过更科学的运动方式换来健康的体魄。

未来，作为行业内领先的健身器材品牌，舒力体育将不断开发和创新科学的健身解决方案，将热情和精力倾注于帮助人们实现健康目标，让运动融入每个人的生活。

地址：高桥大市场服饰家纺城北栋一楼03A号 电话：0731-84723575

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