【财富高桥•百家品牌商户系列报道】甘虎松：相信品牌的力量

——专访梦洁、多喜爱高桥店总经理 甘虎松

80后的甘虎松和很多高桥“创二代”一样，从小就受父母做生意的耳濡目染。11岁就跟着去株洲进货，高中毕业才读了一年大学的他就停学回家一头扎进了自家的生意堆。用他的话说就是：“我成熟得比较早，不喜欢读书，内心最想的就是做生意。”

最开始，他们家做的是低端床品批发，进货渠道也就是株洲，然后拿到市场里来卖。尽管做的是中间转手倒卖的生意，但他们始终注重产品品质。比如，一个纯棉被套，其他人卖80元，他们卖95元。为什么？因为品质好。“他拿10个被套，我拿10个被套，我们用秤来称，我的肯定比他们的要重。这就是品质。”甘虎松说。

基于这样的经商观，他们很快就把生意做到了全省各地。比如在株洲攸县，他们就直供了当地100多家超市和门店，几乎垄断了那里所有的生意和市场。

由于经常外出进货，甘虎松就经常在思考：除了株洲，国内是不是还有更好更专业的家纺市场，这样既能减少中间环节，还能降低成本，且不受制于人。“那时候，高桥所有的床品商户，都是在株洲进货，至于货源在哪里？大家都不知道。而这也是商业机密。”

一个偶然机会，甘虎松从客户那里得知：叠石桥国际家纺城。于是，他当下就带着营业执照、出货单据、销售记录等，前往叠石桥寻找合适的供货商。“第一次去叠石桥，我就呆了半个月，跟他们说高桥的床品市场，也没有人知道。就是在这种情况下，我通过和他们做现款结账生意，才逐步建立了关系。”甘虎松说。

　　到真正打通叠石桥这个供货渠道，则是甘虎松所做的一个大单。那是某煤矿企业做开业庆典，需要7000多套床品，每套100元，总订单70多万元。当时，他就把这个订单给了叠石桥，此举迅即引起了震动。自此，叠石桥就成了甘虎松稳定的供货渠道。在他的带动下，高桥商户也与叠石桥直连直通，使两地资源互补，摒弃了过去全部从株洲进货的历史。

进入2000年以后，中国床品行业开始走品牌化发展道路，而当时的高桥还没有人做品牌床品，大家都在低端市场竞争。从小就接触床品的甘虎松，敏锐地嗅到行业即将发展变化。再加上机缘巧合，他看到了多喜爱的广告，觉得非常的高端大气，当时他就下定决定要做品牌床品。

实际上，此时的甘虎松做低端床品已经到了极致，不仅规模做到了市场前三，且也感觉做疲了。“每天从早上7点到晚上10点，我就是不停地打包、发货，发货、打包，觉得这样日复一日，没有发展方向，也体现不了价值。因此，我就想着转型，希望得到大公司的管理和指引。”甘虎松说。

基于此，从2003年起他就找多喜爱谈品牌加盟的事宜。经过两年的软磨硬泡和不断渗透，2005年他终于成了多喜爱在长沙的第一家也是目前唯一的一家加盟商。

得到多喜爱这个金字招牌之后，甘虎松如鱼得水。2005年他仅用四个月时间，就完成了既定销售额的300%。此后，他每年上升一个发展台阶，到2012年销售规模就超过了1300万，在多喜爱全国的1600多家加盟店中，排名前五。

有了成功运作多喜爱的经验，2013年甘虎松又成功地成了梦洁的品牌加盟商。据此，他认为得益于以下几方面：一是这么多年运作多喜爱，增强了他运作好梦洁的信心和底气；二是高桥大市场完成提质改造后，市场经营的规范化建设有目共睹，使梦洁更加看好高桥的平台价值；三是梦洁本身是甘虎松的渠道商之一，双方有着10多年的合作基础，因此升级为加盟商也显得顺理成章成章。

手握梦洁、多喜爱两大品牌为背书，甘虎松更加如虎添翼。“梦洁和多喜爱，一个是中高端，一个是中低端。两个品牌各有千秋，各有特色，面对的消费者群体也不一样。但对我来说，就是打通了销售价值链，覆盖了所有消费人群。因此，市场竞争力也更加强劲。”甘虎松说。到2016年他的销售额突破了2000万，不仅成了高桥展厅面积和销售规模最大的床品经营户，还成了高桥转型升级示范商户，更重要的是，他的单店销量始终排名全省前列。

从做低端床品批发，到成为梦洁、多喜爱的加盟商。甘虎松始终用经营品牌的理念，实现自身的发展壮大。在始终坚信“品牌就是竞争力，品牌就是生命力”的同时，他用更接地气的市场开拓方式、优质的客户服务和卓越团队的打造，把品牌做到了极致。

一是以高桥为切入点拓展市场。刚接手做多喜爱，甘虎松变“坐商”为“行商”，以高桥大市场为切入点，带领员工每一栋、每一层，去拜访商户。对任何有意向的客户，他都会花时间做产品介绍。给大家灌输一个概念，他这里卖的绝对是真货。同时，积极参加高桥举办的51特卖、双8、国庆等活动，每次投入都超过10万元，以此最快地切入市场、占领市场。

二是用心做好客户服务。为做好客户服务，甘虎松不仅为所有消费者提供上门免费“试铺”服务。同时，还会根据客户需求，带上数十款产品到客户家里，让客户足不出户就可以选购产品。“客户的需求，就是服务的基点。一旦客户对你产生了信任，他就会追随你，这就是客户服务的力量。”甘虎松说。

三是打造极具凝聚力团队。个人的力量很渺小，只有团队才能创造伟大事业。因此，甘虎松非常注重团队的建设和打造。在他看来，最好的管理就是员工自我管理。与其用制度管理员工，不如用收益管理员工。目前，他的员工收益是高桥床品区最高的，团队也是最稳定的。“老板一定要适当地把利润分给员工，这样员工才会长久，才会更有归属感。”

面对未来的发展，甘虎松将继续扎根高桥，并不断做大做强。一方面他将精心打造“梦洁生活家居馆”，让经营的品牌和品类更加丰满；另一方面将做精做专自有的“期遇”品牌，真正与品牌同行，让品牌成为最大发展力。他说，“我还有个目标是：想改变人们对高桥的认知，让他们在高桥也能花几万块钱买床品。”

地址：高桥大市场服饰家纺城中栋3区2楼25-26号 电话：0731-85710535

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